如何巧妙识破和拒绝装修公司的套路呢？

    提到装修公司的套路，不管你是装修小白，还是装修老司机，遇到装修这种复杂专业，套路深的事，都会蒙圈。装修常见的陷阱有哪些呢？今天东易日盛小编来给大家说说集中在市面上常见的装修套路：

一、 活动（套餐）做陷阱

【常见套路】

（1）提供“套餐服务”。官网上各种耀眼的套餐价格，简直让人心动不已，不禁在心中盘算出装修的大概预算了，眼看着套餐觉得便宜，但其中可能存在着很大的猫腻。例如当装修公司的工作人员说出以下一些话术，那你可就要注意了：

“我们最近做活动，「装修套餐」只需要499元/㎡，就可以搞定全部装修项目、拎包入住，而且全部主材都是行业一线大品牌”——这些美曰其名所谓的优惠套餐，但真的当你去装修时就会发现各种问题百出：有可能你的套餐价中所用的材料不仅不是行业一线大牌，还是质量最次的那种，当然如果你想用好的，加钱；而且在装修时会出现装修的项目不全，拆墙加钱、砌墙加钱、修补加钱、成品保护加钱、管理费加钱、搬运加钱、保洁加钱、门窗加钱等等加钱加到你心慌。即便有的公司会和你说套餐有哪些项目，但这个时候有可能数量也不足：吊顶数量不足加钱，开关插座数量不足加钱、灯具数量不足加钱、甚至套餐中规定100平内卫生间阳台只限一个，多个卫生间加钱，多个隔断加钱等等，加到你怀疑人生加到你看破红尘。明明499元/㎡的直接加到1999元/㎡。

“套餐活动基本都是先付款后服务，装修公司会先和消费者说可以先把相关款项结了，就可以立即享受我们的服务了。”——先交钱，后期服务没到位，装修公司也不会很上心。

就说当这一切事情都发生的时候你闹不闹心，气不气人，可是现在市面上装修公司虽然多，但大家的套路也都差不多，很难遇到不套路的装修公司，那应该怎么办呢？尽然不能整改市场，那我们就要学会规避风险，学会自己保护自己的权益。

【如何应对】

所以当你装修时遇到上面的这些情况，先不要急着高兴，觉得便宜事情轮到自己了，而是应该沉着冷静的分析装修公司提出的优惠活动，仔细思考到底靠不靠谱，然后不要太把销售人员的话太当回事，什么过了今天活动就没有了；活动仅限最近三天之类的。你还记得你家街头巷尾总有一家店一年四季365天都在广播：最后三天、最后三天、清仓大甩卖吗？这些道理都是融会贯通的。

如果你们判断不出来装修公司是忽悠你的还是框你的，随便提几个问题，看看他们是否认真回答，如果回答的很敷衍，就只是想尽快成单，那完全没必要继续下去，例如：

1、如果你们的办公空间是毛坯房，问问需不需要铲除素灰（素灰：看看毛坯房墙面顶面是水泥色还是白色，白色的一般最好要铲掉），需不需要另外加费用，这个时候一定要听清楚他们说的每句话，如果他们说毛坯房素灰必须铲除，没有费用，都包含在套餐里面，那则需要在签合同的时候写出来；

2、你可以提出一些比较苛刻的问题，就是那种正常情况下装修公司一定不会同意的：例如指定某知名品牌的乳胶漆、知名品牌地板，如果他们都轻松答应，那你想想你还敢不敢找这家公司了。

最后，小in想和你们说，如果你们不是那种贼有钱，有钱到无所谓怎么样，只要把我们公司装修完成就行的用户，那你们可要谨记几点：套餐公司尽量不要找；打折力度大的不要找；没有见房子就使劲让交定金的赶紧跑；任何口头承诺的装修低价听听则已。

还有你要做的就是遇到疑问的地方及时问清楚；先不要急于去签订合同，多对比几家装修公司；如果想要参与活动，那么需要将这些优惠活动一项项落实到合同上，以及提前问清楚所有包含项目、数量等。例如：签合同前，木工吊顶包括电视墙造型一定谈好价位，否则基础一旦签合同，造型除非不做，否则你就是案板上的肉，任人宰割。不要怕麻烦，都是血汗钱，白纸黑字才是最好的保证。

二、 低价做陷阱

鱼与熊掌不可兼得的道理谁都懂，若是一味的只想占便宜，很容易就会被忽悠，踩进装修公司的低价陷阱里，就像下面这个故事里讲的一样：

【常见套路】

小美和小丽俩人都准备装修门店，因为店面都在一起，户型和大小都相差无几，俩人喜欢的风格也大差不差，商量下来不如俩人找同一家装修公司，这样出现问题也好商量，于是开始了一番找装修公司的道路，最终确定了三家装修公司甲乙丙：

甲公司是一家以套餐为主的装修公司，面向刚需客户群，公司面积大，光材料展区就有三层，广告投入多，施工质量和售后待考察。

乙公司是成立约5年的互联网装修公司，客户群主要为中高端人群，公司面积不大不小，没有广告投入，施工仔细，质量和售后都有保证。

丙公司是一家全国连锁的大型装修公司，平时主要承接别墅和大户型的的客户，公司面积中等，有一定的广告投入，施工质量和售后也有保障。

小美和小丽觉得三家公司各有优势，决定先让三家公司分别给报价，如果合适的话，他们就选同一家公司装修了。可是，矛盾来的太快，就像龙卷风。在三家公司分别给出报价后，小美和小丽却在选择哪家公司时有了分歧。

甲公司的报价是，全包7到8万，还赠送办公家具家电，一条龙服务，拎包入住，只有最后的封窗需要用户自己去找人做。

乙公司的报价是，半包9到10万，全包15万左右，家具家电和封窗都需要用户自己负责。

丙公司的报价是半包13到15万，全包20万，同样，家具家电和封窗也需要用户自行准备。

小美觉得甲公司比较好，给出的价格正符合她的预算，而且还包含家具家电，这样就不用自己费事去买了，而乙公司的价格就略贵了点，还没有优惠，丙公司是更不用说了，太贵了。

而小丽听了报价后，又仔细问了三家公司的报价中具体包含了哪些东西，材料、施工的质量和售后又是怎么保证的；通过三家公司给出的回答，小丽首先就排除了甲公司，觉得他们不靠谱，要知道天下没有白吃的午餐，有些便宜占不得，乙公司和丙公司报价模式差不多，最后在通盘考虑过后，小于觉得乙公司比较好，丙公司虽然也好，但实在超出了他的预算，再加上上网查阅乙公司的资料信息，发现服务口碑都不错，设计师也细心，有不少人家都是在丙公司装修的。

小美真的能这么顺心吗?

刚刚开始装修，各种问题便纷沓而至。因为是全包，小杨觉得可以放心把事托给装修公司，自己可以轻轻松松等收房即可，可是，谁知根本就不是这样，水深火热的生活不过刚刚开始！

刚施工没两天，设计师就打电话来了，要求小美加钱，不多，也就几百块，小美想，可能是哪里有小东西要加，就爽快的给了钱。又过了几天，包工头也打电话来了，说是材料不够，要增加5000块钱添材料，小美觉得很奇怪，之前明明已经算好了，怎么现在突然不够了呢？包工头说，是设计师报价的时候没给算完，一共200㎡，只算了150㎡，所以现在还有50㎡没材料用了，小美觉得有种被骗的感觉，可是没办法，还指望他们装修呢，不能发脾气，只能加钱了。

就这样下去，这里加几千，那里加几千，等到真的装修完成时，小美装完修已经花了远远超过15万的乙公司。

再来看看小丽，整个装修过程就省心多了，从开工装修到竣工验收，整个过程中，只有几个部分有点出入，但是小李也知道这些情况属于正常，无可避免的，但整个装修期间是真省心呀。

所以说装修这个事，真的是仁者见仁，智者见智，而我们日常生活中，又有多少个像小美那样中了装修公司低价陷阱的人呢？现实告诉我们有些便宜真的占不的。

【如何应对】

如果你出现上文中小美和小丽的问题，最好的办法就是，可以多找几家正规有实力的公司做下报价，具体看看每一项的单价、所用材料的品牌、型号，再看一下他们工地实景，做一个详细的对比！一定要谨防那些又便宜说话又好听的低单报价，因为你真的没有那么幸运，又便宜又好的事情被你撞上了。

或者再教你们一个简单有用的办法，在与装修公司沟通的时候，你直接当做开玩笑的问，他们从中大概挣多少钱，如果装修公司说基本挣不到钱，就是为了一个口碑，那你要注意了，因为装修公司总是要挣取合理的利润的，（不挣钱装修公司的人都去喝西北风吗？这话你也敢信？），日后它的人工费、材料费单价甚至数量必定会飘高，与实际工程量和装修公司进价肯定不符，所以即使你网上查这个那个，在市场上东问西问，盯着它工程量清单或预算书，横算竖算，都是白搭，因为不可能按实结算。

合同总价在目前这个装修环境中，只有靠自己去压，熟悉材料人工的专业人士也只能估算出大概它能挣个多少，你压价太低装修公司不会接的，所以那些低报价的装修公司一定要谨防。

所以在你权衡之下，尽量选择一家看上去保险的装修公司，并要求装修公司给你一份详细的预算报价单，上面要包括每一项工程以及使用的材料。例如多少面积的墙面需要多少桶油漆；如果遇到不明白的一定要问清楚，同时还要问下有无附加项、可能会出现的附加项有哪些等等。

三、 设计全免费你信不信

【常见套路】

现在大多数的装修公司的营销都是“免费量房服务”起步走，然后再免费给你设计装修方案。当你想要装修时，有的公司不是对接销售给你，而是直接找设计师接待你了，这类设计师最大的作用就是要拿下你，免费设计是给你一个所谓的方案，如果要更精确的方案，自然是要付费的了。

这类销售“设计师”的收入主要靠工程提点，那么在设计的时候是不是更多的考虑你们公司的实际需要就很难说了，提成靠什么？靠多设计造型、背景墙、吊顶、水电要走顶等项目有很大利润提成的来。沟通到差不多的时候，消费者就会被这类“设计师”的思路牵着走，认为就应该如此。他们更多的是靠设计来挣钱，而后续的装修施工则一概不管。

【如何应对】

现在的确有很多正规的装修公司 ，也有设计免费这项服务，但是那是要求你在设计和施工都做的情况下，才能减免你的设计费用，如果你只做设计，一开始也就会和你明说设计是收费的，就不存在后续骗你的情况。因为这类公司提出有设计免费的一项，是希望项目的设计和施工能够更加一体化，自己公司的设计师和施工人员沟通起来也会更加方便。所以需要提前问清楚这些情况，可张点心吧，别又在这里栽个大跟头。

四、 劣质材料替代优质材料

【常见套路】

虽然装修公司会在合同上和报价单上写得很清楚，该用什么材质、规格、等级的产品,但一些抱有侥幸心态的装修公司会铤而走险,用劣质材料代替原本所说的优质材料，例如装修公司用普通的防水材料替代了优质的防水材料，如果消费者不仔细检查,劣质材料就这样偷偷进场了。

并且有的装修公司根本不先告诉消费者装修进程，而是先让劣质材料在隐蔽工程里使用，以此造成神不知鬼不觉的就将劣质产品用在了装修中。

【如何应对】

所以消费者要不定时地出现在工地上，避免装修工头摸清了你的时间规律打时间差，请监理的最好让监理天天有1一2小时在工地上。

包括在合同中必须明确安装的设备和材料的品牌和型号（例如：看乳胶漆，一定要看它的品牌和价位，一桶200元的乳胶漆和1000的乳胶漆可是没有可比性的）、以及大致的数量，缺一不可，特别是小东西，甚至落水弯管和胶水。有些装修公司可能会在型号上打马虎，在重要设备材料进场的时候，最好你能在现场负责验收查看，有条件取样保存。并在合同中必须对隐蔽工程作承诺，比如保修多少年，出了什么情况要负责赔偿多少。

包括材料进场的时候,最好要自己亲自到场,带上合同和报价单,并请懂行的人或监理一起验收。并在合同签定时规定,装修公司进任何一种材料必须提前通知消费者或监理,否则材料出现任何问题均由装修公司负责。